小析中国汽车市场定位 [图]

自梅赛德斯-奔驰先生发明汽车百余年来，现代世界各国汽车产业中主要集中了以美系、欧系（德、法为主）、日系为代表的各具特点的流派。美国车的宽大，舒适，豪华著称，虽然在这场能源保卫战中有所松动和瓦解，但其鲜明的烙印仍然根深蒂固。欧洲车中德国车为代表，讲求车辆的性能和内在的品质和一丝不苟的精神。法国车外观浪漫前卫，融入了融合了对生活的理解和文化底蕴。日本车特点是中规中矩，中庸的外观、性能、审美。无个性。更适合多数派的感觉，亚洲人的消费，省油和全寿命期内故障率是它的招牌。 中国汽车市场是一个新兴的，庞大的，具有巨大发展潜力的市场。同时也是一个有自身特点，日渐完善和成熟的市场。车在中国，不仅有代步的作用，而且是面子，身份和地位的象征，颇有旧时青衣小轿和6人绿呢大轿之风。上至政|府官员，小至平头百姓皆莫如此。（笔者无意分析古今，市场，文化之细分，否则无异于写一份中国汽车工业白皮书。） 纯代步类：此类群体是刚刚步入社会的青年人的第一辆车，青春的萌动和活力，家庭环境和社会经济发展，会使他们加入有车一族。而很多刚刚脱离温饱问题，急于摆脱奔波之苦（上下班，跑业务，小买卖）正在创业初期，或者在不久的预期中会选择一辆更合适的车，暂作过度的人士也在此列。这类车的价格主要集中在2万—6万之间。
典型的车有夏利，吉利，福莱尔、奥拓，QQ，昌河北斗星，哈飞松花江中意等。
夏利：价格便宜，工艺简单，任何一个小店都能修理，配件更是遍地都是，无论正品和配套厂配件及其低廉（西四环汽配城甚至有一个保险杠50元的例子），讲究实惠，保有量大。有壳子有轮子带着跑就行了。印象中就是用带子掉着排气管满处跑的家伙。
奥拓：空间相对更小，但做工进步不少，更精致可爱些，一度是年轻MM的选择。
QQ：时尚靓丽，青春一族，可爱乖巧，是新生代的新玩具。
昌河北斗星系列：满足很多人照顾公司出行，货运的需要，非常适合中国低端市场实际需要的车型， 初步小康型：价格区间在6万—10万之间，囊括了不少主流车型，笔者认为可分为三类
以老三样为领军车型，桑塔纳，捷达，富康是中流砥柱，巨大的保有量，经典的车型，两高的口碑，遍步全国的服务网络，充足方便价格廉价的维修，配件构成了巨大的优势，在N多那个年代的人中，多少都着老三样情怀，可公可私，购买人群水平分布很广。但设计年代的久远，外型配置和性能的短板使得这些车只能是明日黄花，渐行渐远。
新生车型，高尔，千里马，RIO千里马，雅申特，乐骋，乐风，标致206，雨燕，FIT，性能不是卖点，但也不是仅仅的实用，尺寸，外型，内饰脱离了初级代步要求，舒适度和外观内饰设计和工艺有了不小进步，跟上了社会主流进步。
国产品牌：奇瑞风云，旗云，A516、520，东方之子、中华华晨骏杰，尊驰，大气的外观，桃木（仿）内饰，真皮座椅，车内空间应有尽有，咱老百姓喜欢的，都给您装上了，而且日趋完善，但在整车设计，工艺，匹配，产品质量控制分布，品牌上，路还很远。 销量的保证，未来车市的中坚：随着车市价格战，这个价格区间落在了A级和B级上。
10万—16万车型，众星云集，各显神通，这类车，该有的基本都有了，外观现代，流畅，价格适中，动力足够，血统优秀，ABS，气囊，CD是基本配置不可或缺，无论是作为新三样的凯越，伊兰特，福美莱，还是秀外惠中有高科技味的POLO，经典不灭的GOLF，强调驾驶的BORA，福克斯，还是舒适的标致307，国际销量领先的花冠，CIVIC，都有着不错的安全性能舒适体验。而各种车都寻找着自己的卖点。德国货讲的就是技术和品质，法国车浪漫温暖，日本韩国车则以精细和服务取悦消费者。购买人群多为懂得享受生活，事业稳定，处于上升阶段，收入不错的白领和蓝领上。短期内无换车计划。起点比较高的小资人士和自|由职业者。 商（务战）场与生活的切换：17万—30W，PASSET，ACCORD，凯美瑞，天籁，别克君越，君威，GL-8，马自达6。穿梭在商务和应酬之间，买的主要目的是商务考虑，不弄辆这个级别的车，出去办事对方没安全感。宽大的车内要经常容纳办公用品，西服和助手，穿梭于公司，酒店，机场。车子首先要大些，内外观要够一定档次，安全和享受都要有。其需求一般都是公司高一级管理人员，骨干力量。社会精英脑力劳动者。收入不能问题，问题在于没有太多时间。而奥迪A4、BMW3系则为热爱生活，追求活力的消费者提供了另类的选择。 C级车之门：意味着经济成就，社会地位之门已经向你缓缓打开了。30万—60万的车价，利润比较大，竞争平缓，需求低于以上领域，车辆出身名门，历史悠久，屡获殊荣，制作工艺精湛。以奥迪A6，新A6L全系列产品为代表，服务于的高端公务，商务市场，当仁不让。是政|府高级官员行政座驾，企业家和成功人士之选。吸引了众多品牌的参与和竞争，包括皇冠，荣御，卡迪拉克CTS，奔驰，S级都在追逐这一利润回报丰厚，名利双收的市场。
而以BMW5系BMW-X5，奔驰E，VOLVO-S80，SAAB，标志607等为代表的豪华车则以自身的驾驶乐趣，品位，安全在社会名流，成功人士，追求与众不同风格的人士中寻找突破。这些消费者在消费能力上丝毫不逊色，为追求更适合个性或者骨子里想出暗骚一把的人提供了平台。 王者之风，区别与一般的成功，购买这种车的人，资本少不了，要体现更多的人生乐趣，更大的成就感，更优秀的企业和行业的骨干领头人，政|府的首脑和……。或者是爆发户，总之，要大，要好。要和别人有量的差别。BMW7系，保时捷，奔驰S500以上，林肯，奥迪A8，奥迪Q7，辉腾，卡宴，途锐，陆虎揽胜，悍马H2等等。基本型没个90万以上就别聊了。 金字塔顶端：W12引擎，飞翔的女神，直立的马，想想就让人热血沸腾。顶级的做工，悠久的文化和历史是这些车的共性。永远不缺乏的就是想象和璀璨的光环和神秘的身份，劳斯莱斯，宾利，马莎拉蒂，布加迪，法拉力，麦巴赫，高科技，极尽奢华，您能想到的都想到了，您没想到的专业人士都限量打造了。每一个部件都是精美绝伦的工艺品。择身订做。拥有它是身份，品位，绝对成功的象征。富豪的收藏，钱对他们来说可能只是个数字，我需要什么，你应该知道的。 不同的消费人群有不同的选择，不同的车有不同的定位，除了这些主流车型，还有很多专业的（貌似专业的），个性时尚的车，也在分食着市场这块蛋糕，而且成功者济济。 每个男人都应该有一辆吉普（SUV），其实也是每个男人心底的梦，在旷野上撒撒欢，奔跑在乡间山路上征服险阻。高傲的在车流中穿梭，油耗可以锁紧我的口袋却不能终结我的梦想，现代的SUV不但有出色的越野性能，完备的电子辅助设备，还有轿车的舒适，于是SUV大行其道，从低端的伪吉普到中档的切诺基，帕拉多，巡逻兵，大切诺基，陆地巡洋舰，卫士，探索者，卡宴，林肯领航员。而别具风格的MINI，甲克虫，奥迪TT招来MM的倾魅，雪铁龙毕加索，大众途安，斯巴路，奔驰AMG，也都有各自的市场定位。倒也悠然自得。独享一片天空。 这市场从不缺乏购买力，也不缺乏空间，缺的永远是想象，是勇气，人有社会定位，作为商品的汽车也有市场定位，只有找到合适的产品，对路的营销和优秀的服务，这样一只紧密合作的团队，加之中国市场的消费者不断成熟和产品不断的细分，个性化是未来的趋势，才能永远立于潮头，分享成功的喜悦。会当觉凌顶，一览众山小
【更多精彩内容请登陆：环球热讯社区[url]http://bbs.hqhot.com[/url]】原贴网址[url]http://bbs.hqhot.com/viewthread.php?tid=183400[/url]